Fügen Sie neue Kundenebenen bei Spotverkäufen, Saisonverträgen und langfristigem Ausschreibungsmanagement hinzu, um Ihre Kundenbasis weiterzuentwickeln, die Marktdurchdringung zu vertiefen, Umsatzströme zu stabilisieren, Kundenbindung zu verbessern und Markt- und Saisonrisiken zu neutralisieren.
- Unternehmenswachstum. Umsatzwachstum treibt Ihr Unternehmen voran. Doch ein Plateau im Wachstum zu treffen, ist eine Herausforderung, die irgendwann auf jedes Unternehmen trifft. Die Überwindung erfordert mehr, als nur Ihre Vertriebsmitarbeiter weiter zu forcieren. Nur wenn eine neue Strategie für Marktentwicklung und Marktdurchdringung umgesetzt wird. Das Team von Bettazza & Company ist für Sie da, um Ihr Team durch Marktsegmentierung, Identifikation neuer Wege, Erweiterung und Bindung des Kundenstamms, vertiefte Kenntnisse und Kontakte zu den Einkäufern und vieles mehr zu begleiten, um die Größe Ihres Marktes zu erweitern und das Potenzial des bestehenden Marktes zu maximieren.
- Preisgestaltung. Auf einem Markt, der von Einkäufern, Supply Chain Betreibern und großen 4PLs dominiert wird, folgt ein Transportunternehmen oft ihrem Vorsprung in der Nachfrage und im Preis. Jedoch, so vernachlässigt, wie es ist, kann die Preisgestaltung tatsächlich der Schlüssel zur Verbesserung Ihrer Gewinne sein. Intelligentes Handeln, den richtigen Preis berechnen und sicherstellen, dass Ihre Kunden bezahlen, sind alles Elemente einer Preisstrategie, die unser Team für Ihre Entwicklung festsetzt.
- Key Account Management. Fokussiert auf einige wenige Kunden, die langfristig dazu neigen, die meisten oder alle Ihre Flottenkapazitäten zu kaufen? Oder wollen Sie Ihre Bemühungen konsolidieren, anstatt sich über eine größere und volatilere Nachfrage zu streuen? Der Prozess, die Beziehung zu Ihren Großkunden aufrechtzuerhalten und auszubauen, während Sie teamübergreifend arbeiten und einem komplexen KPI-System folgen, erfordert jedoch andere Fähigkeiten und Fachkenntnisse als der Spotverkauf. Wir sind hier, um die Lücke zu schließen und zu einem höheren Maß an Kundeneinsatz und -bindung zu führen.
- Tender Management. Direkt hinter den Verkaufsgesprächen und Frachtenbörsen liegt eine ganze Welt der großen Industriebeschaffung und Tausende von Bahnen transportieren Kilotonnen Fracht in Europa jeden Tag, das ganze Jahr. Aber es ist eine Welt, die durch die üblichen weltlichen Anrufe unerreichbar ist, egal wie intensiv Ihr Außendienst täglich versucht oder wie gut Ihr Verkaufsgespräch für die Saison ist. Nur weil es eine intensive Planung, Vorauswahl, klare Preisrekorde, jährliche Auswertung, Feedbackschleifen und eine übergreifende Vertriebsstrategie erfordert. Unsere Berater unterstützen Sie bei der Entwicklung und Umsetzung eines robusten Prozesses und der Automatisierung von Ausschreibung.